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Campedel
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TITOLO MICHELE
La competizione internazionale - Impiantistica
Autore:
TITOLO MICHELE
Titolo:
La competizione internazionale - Impiantistica
Descrizione:
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
aprile 2005 1^ edizione
Pagine:
383
Dimensioni cm.:
23x15,5
ISBN13:
9788846464866
Codice:
176734
Collana:
Franco Angeli Azienda moderna 100
Prezzo:
Disponibilità:
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Lingua
Italiano
Allegati:
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| La collana Franco Angeli Azienda moderna | |
| Testi advanced, approfonditi e originali,sulle esperienze più innovative su tutte le aree della consulenza:manageriale, organizzativa, strategica, di marketing, di comunicazione, per la pubblica amministrazione, il non profit |
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| La competizione internazionale nel mondo dell'impiantistica L'acquisizione dei grandi progetti dal contraente generale, i suoi partner e i fornitori principali ......Questo libro vuole servire non solamente agli addetti ai lavori delle società d'ingegneria e contracting e ai fornitori di beni e servizi di corredo all'opera, ma anche ai giovani, laureandi o studenti, d'ingegneria gestionale, industriale e di economia aziendale e, naturalmente, ai diversi Master che trattano l'acquisizione e la gestione di progetti e sistemi complessi Il libro segue tutte le fasi della competizione: il marketing, la fattibilità e le attività pre-gara; la ricerca dei partner e delle alleanze; la preparazione dell'offerta secondo i fattori di competitività e i rischi; il finanziamento e le altre forme di sostegno all'esportazione; la preparazione e la conduzione della negoziazione finale Il tutto, con particolare attenzione alle attività d'esecuzione del Contratto mediante tecniche avanzate di project management L'approccio è volutamente pratico e rivolto ai temi principali del competitive bidding , con un minimo di teoria per stimolare e orientare la ricerca mirata sui singoli problemi Non si tratta dunque di un esercizio accademico, ma di una testimonianza riepilogo d'esperienze vissute, riordinate con lo scopo di presentare i criteri, le procedure e le strategie adottate in scenari internazionali altamente competitivi Progetti complessi in contesti difficili, dove le differenze culturali delle parti giocano un ruolo decisivo nella comunicazione e nei rapporti dei gruppi misti di lavoro e il management Situazioni che hanno una rilevante attualità nello sforzo imprenditoriale d'espansione del lavoro italiano all'estero, specialmente nei paesi in via di sviluppo Sommario 1 - L'organizzazione per competere 2 - Il marketing e le vendite dei beni industriali complessi 3 - L'acquisizione del contratto 4 - L'esecuzione del contratto 5 - Nozioni di contrattualistica 6 - Finanziamento dell'offerta 7 - Il processo decisionale dell'offerente 8 - La preparazione dell'offerta 9 - Proseguimento e valutazione dell'offerta 10 - La negoziazione finale | |
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